【2026年最新版】ハウスメーカーの年収を完全解説！営業・設計・施工管理の職種別データと年収1000万円を目指す方法

この記事でわかること

ハウスメーカーへの就職・転職を検討している方、建築学科の学生の方にとって、「実際にどのくらい稼げるのか」「職種によってどれくらい年収が違うのか」は最も気になるポイントではないでしょうか。

この記事では、2026年最新のデータをもとに、ハウスメーカーの年収を営業・設計・施工管理の職種別に詳しく解説します。さらに、大手・準大手・中堅企業の年収ランキング、年齢別の年収推移、年収1000万円を達成する具体的な方法、そして必要な資格やキャリアパスまで、ハウスメーカーのキャリアと収入のすべてがわかります。

筆者の実体験

筆者は建築学科を卒業後、大手ハウスメーカーで営業・設計・施工管理のすべてを経験しました。この記事では、現場で実際に見聞きした生の情報と最新の統計データを組み合わせて、リアルな年収事情をお伝えします。

ハウスメーカーとは？業界の基本と特徴

まず、ハウスメーカーがどのような業界なのか、その特徴を理解しましょう。

ハウスメーカーの定義

ハウスメーカーとは、主に戸建て住宅を企画・設計・施工・販売する企業の総称です。工務店と異なり、規格化された住宅を大量生産し、全国規模で展開するのが特徴です。

ハウスメーカーの主な特徴

ハウスメーカーの分類

ハウスメーカーは、建築費用や企業規模によって以下のように分類されます。

価格帯による分類

企業規模による分類

ハウスメーカーの主な職種

ハウスメーカーで働く主な職種は以下の通りです。

ハウスメーカーの平均年収【2026年最新データ】

それでは、最も気になるハウスメーカーの年収について、最新のデータをもとに詳しく見ていきましょう。

業界全体の平均年収

複数の調査機関のデータを総合すると、ハウスメーカーの平均年収は500～800万円です。

主要なデータソース

全産業平均との比較

つまり、大手ハウスメーカーの平均年収は全産業平均を350万円程度上回っていることがわかります。

企業規模別の平均年収

ハウスメーカーの年収は、企業規模によって大きく異なります。

大手ハウスメーカー年収ランキング【2025年版】

有価証券報告書やIR情報をもとに、主要ハウスメーカーの平均年収ランキングを紹介します。

年収ランキングTOP15

ランキングの特徴

• 上位4社は900万円超：積水化学、積水ハウス、旭化成、大和ハウス
• 下位企業でも600万円台：全国平均を大きく上回る
• 年齢は40代前半が中心：経験と実績が評価される業界

職種別の平均年収

ハウスメーカーの年収は、職種によって大きく異なります。

営業職の年収

営業職は成果報酬型（インセンティブ制）を採用している企業が多く、最も年収の幅が大きい職種です。

営業職の年収レンジ

営業職の給与構成

インセンティブの仕組み

• 1棟契約あたり：10～100万円（物件価格により変動）
• 年間10棟契約の場合：インセンティブだけで100～1,000万円
• トップセールス：年収2,000万円超も可能

営業職の特徴

メリット

• 成果次第で高収入が得られる
• 20代でも年収1,000万円超が可能
• 実力主義で評価される
• 顧客との信頼関係構築でやりがいがある

デメリット

• 契約が取れないと収入が低い
• 土日祝日が主な稼働日
• ノルマへのプレッシャー
• 長時間労働になりやすい

設計職の年収

設計職は、固定給中心の安定した給与体系が特徴です。

設計職の年収レンジ

設計職の給与構成

• 基本給：70～80%
• 資格手当：5～15%（一級建築士で月3～7万円）
• 残業手当：5～10%
• ボーナス：10～15%

設計職の特徴

メリット

• 安定した収入
• 専門性を活かせる
• クリエイティブな仕事
• 一級建築士資格で大幅アップ

デメリット

• 営業職ほどの高収入は難しい
• 顧客との打ち合わせが多い
• 法規制への対応が必須
• CADスキルの継続的な向上が必要

施工管理職の年収

施工管理職も設計職と同様、固定給中心の給与体系です。

施工管理職の年収レンジ（年代別）

施工管理職の給与構成

• 基本給：65～75%
• 資格手当：10～20%（1級施工管理技士で月2～5万円）
• 現場手当：5～10%
• 残業手当：5～10%
• ボーナス：10～15%

施工管理職の特徴

メリット

• 現場経験が直接評価される
• 資格取得で確実に年収アップ
• 大規模プロジェクトに関われる
• マネジメントスキルが身につく

デメリット

• 現場が遠方の場合が多い
• 繁忙期は休みが取りづらい
• 天候に左右される
• 近隣・施主対応のストレス

本社管理部門の年収

人事・経理・総務などの本社管理部門は、企業の平均年収に準じます。

本社管理部門の年収レンジ

年齢別の平均年収

ハウスメーカーの年収は、年齢とともに上昇する傾向があります。

20代の年収

新卒入社から5～8年目までの年収レンジです。

20代の年収（職種別）

20代の特徴

• 基本給ベースの給与が中心
• 営業職は成果次第で大きく変動
• 資格取得支援制度を活用する時期
• 実務経験を積む重要な期間

30代の年収

中堅社員として活躍する時期の年収です。

30代の年収（職種別）

30代の特徴

• リーダー・主任クラスへの昇進
• 役職手当が付き始める
• 営業職はトップセールスが出始める
• 専門性が確立される時期

40代の年収

管理職として活躍する時期の年収です。

40代の年収（職種別）

40代の特徴

• 課長・部長クラスへの昇進
• 管理職手当で大幅アップ
• 営業職は顧客基盤が確立
• 後進の育成も担当

ハウスメーカーで必要な資格と資格手当

ハウスメーカーでのキャリアアップと年収アップには、資格取得が不可欠です。

主要資格と資格手当

資格取得による年収アップ効果

一級建築士取得のケース

一級建築士を取得するメリット、年収への影響、キャリアパスについては、こちらの記事で詳しく解説しています。

複数資格取得のケース

一級建築士と宅建士のダブルライセンスのメリットや免除制度については、こちらで詳しく解説しています。

一級建築士と1級施工管理技士のダブルライセンスについても、こちらで詳しく解説しています。

企業による資格取得支援制度

多くのハウスメーカーでは、資格取得を支援する制度があります。

資格取得支援の例

年収1,000万円を達成する方法

ハウスメーカーで年収1,000万円を達成するには、戦略的なキャリア構築が必要です。

方法① 営業職でトップセールスになる

営業職で高い成果を上げることが、最も確実に年収1,000万円を達成できる方法です。

年収1,000万円達成の営業成績例

トップセールスになるポイント

• 顧客との信頼関係構築
• 住宅ローン・資金計画の専門知識
• プレゼンテーション能力の向上
• リピーター・紹介客の獲得
• SNS・ブログでの情報発信

方法② 大手ハウスメーカーで管理職に昇進

大手ハウスメーカーで課長以上に昇進すれば、年収1,000万円超は現実的です。

管理職の年収例

管理職昇進のポイント

• 実務能力の高さ
• マネジメントスキル
• コミュニケーション能力
• 一級建築士などの難関資格保有
• 後進の育成実績

方法③ 高度な専門資格を複数取得

一級建築士などの難関資格を複数取得することで、年収を大幅に上げられます。

資格による年収アップシミュレーション

方法④ 技術開発・商品企画部門に異動

新工法開発や商品企画などの専門部門に異動することで、高年収を狙えます。

技術開発部門の年収

• 平均年収：800～1,200万円
• 一級建築士+専門知識が必須
• 研究開発の実績が評価される

方法⑤ 独立して建築士事務所を開業

ハウスメーカーで経験を積んだ後、独立して一級建築士事務所を開業する選択肢もあります。

独立開業のメリット

• 収入の上限がない
• 自分の裁量で仕事ができる
• ハウスメーカー時代の顧客ネットワークを活用
• 定年がない

独立開業の年収例

建築学生の進路選択ガイド

建築学科の学生がハウスメーカーへの就職を検討する際のポイントを解説します。

学部卒業 vs 大学院進学

建築学科の学生は、3年生頃に進路の選択を迫られます。

学部卒業後の主な就職先

大学院進学後の就職先

進学のメリット・デメリット

筆者のアドバイス

• 組織設計事務所やゼネコン設計職を目指すなら大学院進学がベター
• ハウスメーカー営業職なら学部卒業で十分
• 大学院に進む場合、進学理由を明確にすることが重要

総合職 vs 職種別採用

ハウスメーカーの採用には「総合職」と「職種別採用」があります。

総合職採用

• 配属先は会社が決定（営業・設計・施工管理のいずれか）
• 将来的なジョブローテーションあり
• 管理職候補として採用
• 幅広いキャリアパス

職種別採用

• 設計職・施工管理職として採用
• 専門性を追求
• 配属部署が明確
• 転勤が少ない傾向

求められる能力とマッチング

企業が求める能力と自分の適性がマッチしているかが重要です。

職種別の求められる能力

適性チェックリスト

営業職に向いている人

• □ プレゼンが得意
• □ 人と話すのが好き
• □ 目標達成にこだわる
• □ 土日勤務でも気にならない
• □ インセンティブで稼ぎたい

設計職に向いている人

• □ 図面を描くのが好き
• □ CADスキルがある
• □ デザインに興味がある
• □ 細かい作業が得意
• □ 法規の勉強が苦にならない

施工管理職に向いている人

• □ 模型づくりが好き
• □ 現場を見るのが好き
• □ マネジメントに興味がある
• □ 調整役が得意
• □ 早起きが苦にならない

ハウスメーカーで働くメリット・デメリット

実際にハウスメーカーで働くメリットとデメリットを、筆者の経験をもとに解説します。

メリット

1. 高年収を実現できる

• 大手なら平均年収800万円以上
• 営業職なら年収1,000万円超も可能
• 資格手当で確実に年収アップ

2. 充実した研修制度

• 新入社員研修が手厚い
• 資格取得支援制度
• OJTで実務を学べる
• 階層別研修

3. 全国転勤でキャリアの幅が広がる

• 様々な地域の住宅事情を学べる
• 多様な顧客層と接点を持てる
• 転勤手当が充実

4. 福利厚生が充実

• 社宅・住宅補助
• 家族手当
• 退職金制度
• 社員割引（自社住宅購入）

5. やりがいを感じられる

• 顧客の人生最大の買い物をサポート
• 完成時の感動を共有
• 長期的な顧客関係

デメリット

1. 長時間労働になりがち

• 営業職は土日祝日が主な稼働日
• 施工管理職は朝が早い
• 顧客対応で夜間・休日も連絡

2. ノルマ・目標へのプレッシャー

• 営業職は契約ノルマ
• 未達成時の精神的負担
• 月末・年度末の追い込み

3. クレーム対応のストレス

• 高額商品ゆえのプレッシャー
• 施工トラブルへの対応
• 近隣対応

4. 転勤が多い

• 全国転勤が前提
• 家族との時間が取りづらい
• 地域への定着が難しい

5. 離職率が比較的高い

• 営業職はノルマ未達で退職も
• 施工管理職は激務で退職も
• 早期離職が一定数存在

よくある質問（FAQ）

Q1. 建築学科卒でなくてもハウスメーカーに就職できますか？

A. はい、可能です。特に営業職は文系出身者も多数活躍しています。ただし、設計職・施工管理職は建築学科卒業が基本です。また、入社後に二級建築士や宅建士の資格を取得することで、キャリアアップが可能です。

Q2. 女性でもハウスメーカーで高年収を得られますか？

A. 可能です。営業職で成果を出す、設計職で一級建築士を取得する、インテリアコーディネーターとして活躍するなど、女性でも高年収を得ている人は多数います。近年は女性の管理職登用も進んでおり、キャリアアップの機会は拡大しています。

Q3. ハウスメーカーの営業はきついと聞きますが本当ですか？

A. 確かに厳しい面はあります。土日祝日勤務、契約ノルマ、長時間労働などが負担になる人もいます。ただし、成果が収入に直結するため、やりがいを感じて長く働く人も多いです。自分の適性とライフスタイルに合うか、よく検討することが重要です。

Q4. 設計職と施工管理職、どちらがおすすめですか？

A. どちらもメリット・デメリットがあります。

• 設計職：クリエイティブ、安定収入、オフィスワーク中心
• 施工管理職：現場経験、マネジメントスキル、高年収可能性

図面を描くのが好きなら設計職、現場で人を動かすのが好きなら施工管理職が向いています。

Q5. ハウスメーカーから転職する場合、どのようなキャリアがありますか？

A. ハウスメーカーでの経験は、他業界でも高く評価されます。

主な転職先

• 不動産デベロッパー
• ゼネコン
• 組織設計事務所
• リフォーム会社
• 不動産投資会社
• 建材メーカー

特に一級建築士や宅建士の資格があると、転職の選択肢が大きく広がります。

Q6. ハウスメーカーの離職率は高いですか？

A. 職種と企業によって異なりますが、一般的には営業職の離職率が高めです。理由は、ノルマ達成のプレッシャー、土日祝日勤務、ライフスタイルとの不一致などです。一方、設計職・施工管理職は比較的定着率が高い傾向にあります。大手ハウスメーカーほど福利厚生が充実しているため、定着率も高くなります。

Q7. ハウスメーカーで働くために必要な資格はありますか？

A. 入社時点では特に必須の資格はありません。ただし、入社後に以下の資格取得を推奨されます。

• 営業職：宅地建物取引士、FP2級以上
• 設計職：二級建築士 → 一級建築士
• 施工管理職：2級建築施工管理技士 → 1級建築施工管理技士

多くの企業が資格取得支援制度を設けているため、働きながら資格を取得するのが一般的です。

まとめ

ハウスメーカーの年収とキャリアについて、重要なポイントをまとめます。

この記事の重要ポイント

1. 平均年収
   • 大手ハウスメーカー：800～900万円
   • 準大手：600～750万円
   • 中堅：500～600万円
   • 全産業平均を大きく上回る
2. 職種別年収
   • 営業職：400～2,000万円超（インセンティブ次第）
   • 設計職：450～900万円（安定型）
   • 施工管理職：400～1,500万円（資格と経験で上昇）
3. 年収ランキングTOP3
   • 1位：積水化学工業（912万円）
   • 2位：積水ハウス（819万円）
   • 3位：旭化成ホームズ（810万円）
4. 年収1,000万円達成の方法
   • 営業職でトップセールスになる
   • 大手で管理職に昇進する
   • 一級建築士など高度資格を複数取得
   • 技術開発・商品企画部門に異動
   • 独立して建築士事務所を開業
5. 重要な資格と資格手当
   • 一級建築士：月3～7万円（年36～84万円）
   • 1級施工管理技士：月2～5万円（年24～60万円）
   • 宅建士：月1～3万円（年12～36万円）
6. 進路選択のポイント
   • 組織設計事務所志望 → 大学院進学
   • ハウスメーカー営業志望 → 学部卒業で十分
   • 自分の適性と職種のマッチングが重要
7. メリット・デメリット
   • メリット：高年収、充実した研修、やりがい
   • デメリット：長時間労働、ノルマ、転勤

今すぐ始められる3つのアクション

1. 自分の適性を見極める
   • 営業・設計・施工管理のどれが向いているか
   • 土日勤務・転勤を受け入れられるか
   • インセンティブ型 vs 固定給型の志向
2. 必要な資格の勉強を始める
   • 学生なら在学中に宅建士・二級建築士を取得
   • 社会人なら働きながら一級建築士を目指す
   • 企業の資格取得支援制度を最大限活用
3. OB/OG訪問で現場のリアルを知る
   • 会社説明会だけでは分からない実態
   • 1日の働き方、年収の実態を確認
   • 企業文化や雰囲気を肌で感じる

ハウスメーカーは、適切な戦略とキャリア構築によって、年収500～2,000万円も十分狙える魅力的な業界です。営業職なら実力次第で20代でも年収1,000万円超が可能ですし、設計職・施工管理職でも資格取得と昇進により高年収を実現できます。

筆者自身、ハウスメーカーで営業・設計・施工管理のすべてを経験し、それぞれの職種の面白さと厳しさを体感しました。どの職種も、顧客の人生最大の買い物をサポートするという大きなやりがいがあります。

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